Alors que les incertitudes économiques, politiques et sociales pèsent sur le marché résidentiel, 37 % des répondants à une étude récente de Gens de Confiance ont un projet d’achat à horizon 12 mois et 25% prévoient de vendre dans les six prochains mois. Les changements de vie, les successions et les arbitrages patrimoniaux restent les principaux moteurs du passage à l’action.
Alors que le marché immobilier ralentit et que les ménages se montrent plus attentistes, le secteur résidentiel doit désormais composer avec un nouveau facteur d’incertitude : un véritable choc de confiance. Après les tensions sur les taux, le pouvoir d’achat et les prix, les récentes violences urbaines et les incertitudes institutionnelles renforcent les interrogations des ménages sur leur capacité à se projeter dans un achat, une vente ou un investissement immobilier.
Dans ce contexte, les propriétaires ne renoncent pas pour autant à leurs projets. Une étude menée auprès de la communauté de Gens de Confiance (le 19 octobre 2026 , donc juste après les manifestations du 17 octobre) montre une population toujours active, mais plus sélective dans ses décisions, ses interlocuteurs et ses conditions de transaction.
À l’occasion du salon RENT 2026, Gens de Confiance dévoile les premiers enseignements de cette étude consacrée aux comportements des propriétaires qui restent dynamiques dans un marché immobilier devenu plus incertain.
UNE COMMUNAUTÉ DE PROPRIÉTAIRES TOUJOURS ACTIVE, MALGRÉ UN MARCHÉ RALENTI
La communauté interrogée présente une forte dimension patrimoniale. Près de 72 % des répondants déclarent être multipropriétaires (avec au moins deux biens immobiliers).
Malgré le contexte de marché, 37,3 % des répondants déclarent être engagés dans une démarche d’achat à horizon 12 mois, qu’il s’agisse d’une résidence principale, d’un investissement ou d’une résidence secondaire. Du côté des ventes, 25,4 % des propriétaires prévoient de vendre un bien dans les six prochains mois. En élargissant l’horizon à douze mois, cette proportion atteint 35,7 %.
Le marché ne se bloque pas, mais encaisse un choc de confiance un choc de confiance face à l’incertitude économique. Les résultats de l’étude montrent que ce choc se traduit moins par un arrêt généralisé des projets que par une plus grande prudence dans le calendrier et dans la prise de décision.
Dans le même temps, 12,1 % des répondants déclarent avoir avancé leur calendrier immobilier. Parmi les personnes qui continuent d’agir malgré le ralentissement, 17,1 % cherchent à saisir une opportunité de prix et 12,8 % indiquent que le bon acquéreur ou le bon bien s’est présenté.
Le marché ne serait donc pas simplement à l’arrêt. Il entrerait dans une phase de sélection renforcée, dans laquelle les propriétaires attendent davantage de garanties avant de s’engager.
« Le marché immobilier ne se fige pas, il devient plus sélectif. Les propriétaires continuent d’agir, mais ils prennent davantage le temps de choisir le bon moment, le bon interlocuteur et le bon acquéreur. » Clara Even-Lemarié, directrice marketing de Gens de Confiance
« Le marché immobilier ne se fige pas, il devient plus sélectif. Les propriétaires
continuent d’agir, mais ils prennent davantage le temps de choisir le bon moment,
le bon interlocuteur et le bon acquéreur. »
LES CHANGEMENTS DE VIE CONTINUENT DE DÉCLENCHER LES DÉCISIONS
Dans un marché ralenti, les décisions immobilières restent avant tout liées à des événements concrets de la vie et du patrimoine.
Parmi les répondants ayant déclaré être poussés à agir malgré le ralentissement du marché :
La vente est également souvent liée à une nouvelle opération immobilière. Parmi les propriétaires ayant un projet de vente, 32,5 % indiquent que celle-ci est liée à l’achat d’une résidence principale, tandis que 14,2 % envisagent un réinvestissement immobilier.
Les projets immobiliers ne sont donc pas uniquement déterminés par l’évolution des taux ou des prix. Les événements personnels, les transmissions et les arbitrages patrimoniaux continuent de déclencher des ventes et des achats, même dans un marché plus attentiste.
LA CONFIANCE DEVIENT UN CRITÈRE CONCRET DE DÉCISION
Dans un contexte où la confiance dans l’environnement économique ou institutionnel se fragilise, les propriétaires semblent accorder davantage de crédit aux interlocuteurs recommandés ou identifiés.
Pour un projet immobilier, les trois interlocuteurs ou modes de transaction les mieux classés sont :
l’agent recommandé par un proche ;
la vente entre particuliers dans un réseau de confiance ;
le notaire.
Pour évaluer un acquéreur, 75,3 % des propriétaires citent la preuve de financement, 53,5 % l’identité vérifiée, 42,1 % une recommandation ou une relation commune et 37,5 % la qualité des premiers échanges.
Par ailleurs, 71 % déclarent avoir déjà renoncé à contacter un vendeur parce qu’une annonce ne leur inspirait pas confiance.
La confiance n’est pas seulement une valeur d’image, elle devient une condition pratique du passage à l’action : accepter un contact, organiser une visite, partager des informations patrimoniales ou confier son bien à un professionnel.
« La qualité des contacts est assurée. » déclare un des propriétaires anonymisés interrogés
« Les potentiels acquéreurs ont un vrai projet d’achat. » souligne un autre propriétaire
LES PROPRIÉTAIRES NE RECHERCHENT PAS NÉCESSAIREMENT LA VISIBILITÉ MAXIMALE
Le rapport aux plateformes généralistes révèle une attente de plus en plus forte autour de la sélection et de la discrétion.
Par ailleurs, 66 % des répondants se déclarent prêts à confier leur bien en exclusivité à un professionnel recommandé par des membres de confiance.
Cette logique est cohérente avec le profil de la communauté : les propriétaires ne cherchent pas systématiquement à maximiser le nombre de contacts, mais à améliorer la qualité des échanges et la probabilité d’une transaction aboutie.
GENS DE CONFIANCE, UN OUTSIDER QUI OBSERVE AUTREMENT LE MARCHÉ IMMOBILIER
À travers cette étude, Gens de Confiance entend apporter une lecture complémentaire aux indicateurs traditionnels du marché immobilier.
Le ralentissement actuel ne se résume pas à une baisse des volumes ou à un allongement des délais. Il traduit également une hésitation plus profonde des ménages à se projeter dans un contexte économique, politique et social instable. Pour autant, les propriétaires continuent d’agir lorsque leur situation personnelle ou patrimoniale l’exige.
Dans ce contexte, les réseaux de confiance peuvent jouer un rôle de sécurisation. Ils ne suppriment pas le choc macroéconomique, mais peuvent réduire l’incertitude au niveau de la relation, en permettant aux propriétaires de mieux identifier les acquéreurs, les professionnels et les interlocuteurs auxquels ils acceptent de parler.
Les tendances à retenir de l’étude :
Gens de Confiance, la plus grande communauté de multipropriétaires en France : 72% des propriétaires possèdent plusieurs biens ;
les propriétaires continuent à vendre, acheter et investir malgré le ralentissement ;
les projets sont davantage liés aux changements de vie et aux arbitrages patrimoniaux ;
la recommandation joue un rôle central dans le choix d’un professionnel ;
la confiance crée l’exclusivité avec 60% des annonces postées uniquement sur GDC ;
les propriétaires sont ouverts à l’exclusivité si elle est associée à des acquéreurs qualifiés ;
la confiance devient un critère opérationnel de la transaction, au même titre que le prix, le financement ou la localisation.
« « Parce qu’ils se font confiance, nos membres partagent ce qu’on ne trouve
nulle part ailleurs : 60 % des annonces sont exclusives, et 72 % d’entre eux, déjà
multipropriétaires, sont prêts à acheter.» »
Méthodologie : Cette enquête en ligne a été menée le 19 octobre 2026 auprès de 941 répondants membres de la plateforme Gens de Confiance, dont 860 propriétaires d’un ou plusieurs biens immobiliers, soit 91,4 % du panel. Les résultats présentés dans ce communiqué portent principalement sur les réponses des propriétaires. Les résultats reflètent les comportements et intentions observés au sein de la communauté Gens de Confiance. Ils ne constituent pas un sondage représentatif de l’ensemble des propriétaires français.
Contact Presse : Pétillantes de com.
Laurie Vicedo - laurie@petillantesdecom.com - 06 67 44 64 02
Aglaé Plunian - aglae@petillantesdecom.com - 06 42 11 29 04
